João Matos: "7 Mitos Negociais"

A negociação está muitas vezes rodeada de ideias feitas e crenças que condicionam a forma como nos preparamos e atuamos. Quando pensamos em mitos negociais, surgem afirmações como: “não tenho jeito para negociar”, “a experiência é suficiente”, “a improvisação substitui a preparação”, “negociar é competir”, “negociar é cooperar”, “o segredo é a alma do negócio”, “mentir faz parte da negociação”, ou ainda “nunca devo fazer a primeira proposta” e “devo sempre fazer a primeira proposta”.

Estes mitos são generalizações que dificultam uma prática eficaz da negociação. Como tal vale a pena analisá-los, para melhor percebermos o que realmente conta para conseguirmos resultados negociais optimizados.

Nota: Este conteúdo é exclusivo dos assinantes do Observador de 10 de outubro de 2025.