Joana César Machado: "Será que "o sexo vende"?"

Na última década, o influencer marketing ganhou uma relevância crescente, mas o conhecimento sobre os factores que impulsionam a sua eficácia ainda é escasso. Numa investigação pioneira, realizada em co-autoria com Pedro Couto Bastos e Carla Carvalho Martins, procurámos compreender o efeito que os diferentes modos de exposição do corpo feminino (discreta vs. conspícua) têm na eficácia de uma campanha de influencer marketing. Procurámos ainda entender o papel moderador da credibilidade percebida da fonte e da atitude em relação à colaboração e à marca na intenção de compra.

A publicidade há muito que utiliza a nudez feminina para promover produtos, com base no pressuposto de que "o sexo vende". Os apelos tornaram-se igualmente populares no influencer marketing e entre os utilizadores que lutam pela visibilidade nas redes sociais.

Nota: Pode ler o artigo na íntegra na edição impressa de Marketeer de 1 de abril de 2023.